圖書(shū)市場(chǎng)低迷的當(dāng)下，二手書(shū)市場(chǎng)正呈現(xiàn)出獨(dú)特的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從市場(chǎng)主體來(lái)看，線上平臺(tái)與線下書(shū)店兩類主體交織出多元的市場(chǎng)生態(tài)，一方面，孔夫子舊書(shū)網(wǎng)等頭部平臺(tái)憑借龐大資源與用戶基礎(chǔ)強(qiáng)勢(shì)引領(lǐng)；另一方面，愛(ài)讀客等新型平臺(tái)涌現(xiàn)，市場(chǎng)在集聚與分散中尋求新的平衡與突破。

線上平臺(tái)：多元模式競(jìng)相發(fā)展。孔夫子舊書(shū)網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“孔網(wǎng)”）作為傳統(tǒng)的頭部舊書(shū)網(wǎng)上交易平臺(tái)，如今也是二手書(shū)業(yè)務(wù)的較大市場(chǎng)主體。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)不同種類的二手書(shū)平臺(tái)相繼嶄露頭角，各自占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，如多抓魚(yú)、漫游鯨、有路網(wǎng)、愛(ài)讀客、小谷吖循環(huán)書(shū)店等二手書(shū)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)。甚至閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等綜合性二手平臺(tái)也設(shè)有圖書(shū)交易板塊。二手書(shū)線上交易平臺(tái)的電子商務(wù)模式可以分兩類：一是C2C模式，以孔網(wǎng)為代表，核心在于平臺(tái)為海量的個(gè)人賣(mài)家和買(mǎi)家提供便捷的交易場(chǎng)所。其中，松鼠送書(shū)APP與大多平臺(tái)不同，其二手書(shū)為贈(zèng)送模式。送書(shū)用戶將自己想送的二手書(shū)掛上平臺(tái)，平臺(tái)自動(dòng)生成運(yùn)費(fèi)，想要這本書(shū)的讀者支付運(yùn)費(fèi)即可獲得。平臺(tái)則通過(guò)售賣(mài)免費(fèi)領(lǐng)取圖書(shū)的額度盈利，目前該平臺(tái)已停止運(yùn)營(yíng)。二是C2B2C模式，以多抓魚(yú)為代表，核心在于平臺(tái)對(duì)二手書(shū)統(tǒng)一回收和處理，然后再進(jìn)行銷售，能夠?qū)Χ謺?shū)的質(zhì)量、價(jià)格等進(jìn)行更有效的管控和優(yōu)化。

線下書(shū)店：遍地開(kāi)花與特色經(jīng)營(yíng)。全國(guó)各地不乏專營(yíng)二手書(shū)的實(shí)體書(shū)店，如愛(ài)讀客位于杭州和深圳的兩家書(shū)店。同時(shí)不少書(shū)店設(shè)有二手書(shū)專區(qū)，如北京阿果拉書(shū)店。值得關(guān)注的是，北京2024年“舊書(shū)新知”年度報(bào)告顯示，2024年北京有434家實(shí)體書(shū)店增設(shè)了“舊書(shū)新知”專區(qū)，還有194家實(shí)體書(shū)店提供舊書(shū)回收服務(wù)。中國(guó)書(shū)店線下展銷舊書(shū)12.6萬(wàn)種，年?duì)I收額約5500萬(wàn)元；孔夫子舊書(shū)網(wǎng)古舊書(shū)年交易3000萬(wàn)冊(cè)，交易額12億元。雖與“二手書(shū)”有所不同，“舊書(shū)”的欣欣向榮也為二手書(shū)市場(chǎng)帶來(lái)生機(jī)?？追蜃优f書(shū)網(wǎng)總經(jīng)理孫雨田透露，孔網(wǎng)未來(lái)還會(huì)繼續(xù)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)范圍內(nèi)的“舊書(shū)新知”活動(dòng)中繼續(xù)發(fā)力。

本期報(bào)道，從以孔網(wǎng)為代表的傳統(tǒng)網(wǎng)站、以愛(ài)讀客為代表的新興平臺(tái)、以阿果拉為代表的實(shí)體書(shū)店為切入點(diǎn)，探究這三類主體在二手書(shū)市場(chǎng)的生存之道。

傳統(tǒng)網(wǎng)站

孔夫子舊書(shū)網(wǎng)：年輕化趨勢(shì)顯著

孔網(wǎng)作為頭部綜合類圖書(shū)交易平臺(tái)，既有古籍文獻(xiàn)，也有普通舊書(shū)、二手書(shū)和新書(shū)?？追蜃优f書(shū)網(wǎng)總經(jīng)理孫雨田介紹，目前孔網(wǎng)有40萬(wàn)賣(mài)家用戶（包含出版社、實(shí)體書(shū)店、拍賣(mài)公司、個(gè)體書(shū)攤），以及2100萬(wàn)買(mǎi)家用戶?？拙W(wǎng)正在經(jīng)營(yíng)的店鋪中，有2萬(wàn)家書(shū)店、45萬(wàn)家書(shū)攤。2024年5月“舊書(shū)新知”活動(dòng)發(fā)布以來(lái)，個(gè)人開(kāi)通店鋪更加活躍，注冊(cè)的書(shū)攤多達(dá)4.4萬(wàn)家，其中30%以上的賣(mài)家是30歲以下的年輕人，用戶的年輕化趨勢(shì)十分顯著。“盡管交易金額很少，但每年3月和9月開(kāi)學(xué)季，通過(guò)學(xué)生群體的口碑宣傳，年輕用戶比例一直在不斷上升?！睂O雨田介紹，今年開(kāi)學(xué)季，單日新注冊(cè)用戶數(shù)最高1.3萬(wàn)人，3月新注冊(cè)用戶總計(jì)17萬(wàn)人，不難看出孔夫子舊書(shū)網(wǎng)在二手書(shū)市場(chǎng)中的強(qiáng)大影響力和吸引力。

記者查詢孔網(wǎng)2021~2024年度圖書(shū)銷量榜發(fā)現(xiàn)，《毛澤東思想和中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系概論》《馬克思主義基本原理》等大學(xué)教材多次出現(xiàn)在榜單TOP10中，2025年3月銷量榜TOP10甚至全部為大學(xué)教材及工具書(shū)，足見(jiàn)孔網(wǎng)年輕用戶的比重之大與購(gòu)買(mǎi)力之強(qiáng)。

從整體暢銷圖書(shū)類別看，目前文史哲類仍然是孔網(wǎng)最核心的品類。據(jù)悉，教輔、外語(yǔ)、計(jì)算機(jī)類目前也增長(zhǎng)迅速?？拙W(wǎng)2021~2024年度圖書(shū)銷量榜中，榜單主要被大學(xué)教材與文學(xué)暢銷書(shū)占據(jù)，其中《活著》《遙遠(yuǎn)的救世主》連續(xù)4年位于榜單TOP10。

從抽成標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，孔網(wǎng)近十年都是5%的傭金標(biāo)準(zhǔn)，始終保持微利維持運(yùn)營(yíng)的模式。不過(guò)孫雨田認(rèn)為，這一標(biāo)準(zhǔn)并不低，“在這種情況下，我們的目標(biāo)就是基本能維持平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本。讓讀者花少錢(qián)買(mǎi)好書(shū)，同時(shí)，也要讓賣(mài)家掙到錢(qián)，這才是孔網(wǎng)的生存之本”。

從線下空間來(lái)看，孔夫子舊書(shū)網(wǎng)雖然是線上舊書(shū)交易平臺(tái)，但也一直非常重視并積極參與線下活動(dòng)，希望線上線下協(xié)同發(fā)展。孫雨田認(rèn)為：“單純靠線上或者線下都有局限性，線上線下結(jié)合是大勢(shì)所趨?！碑?dāng)前，孔網(wǎng)的線下活動(dòng)主要是配合全國(guó)各地的“舊書(shū)新知”活動(dòng)，因地制宜地舉辦各種特色展覽、展銷活動(dòng)。比如在北京市東城區(qū)“舊書(shū)新知 書(shū)香致遠(yuǎn)”系列主題活動(dòng)中，孔網(wǎng)將舊書(shū)古籍帶入曹雪芹故居紀(jì)念館、觀中·中軸線在地文化博物館、史家胡同博物館、明城墻遺址公園等東城區(qū)歷史古建、名人故居文化特色空間，通過(guò)古籍舊書(shū)主題內(nèi)容與古建場(chǎng)館相匹配，將精品舊書(shū)文化主題市集與東城區(qū)文化地標(biāo)有機(jī)結(jié)合。在2025年世界讀書(shū)日期間，孔網(wǎng)還策劃了占地超700平方米、以山西根據(jù)地革命文學(xué)和“山藥蛋派”文學(xué)為主題的展覽，展現(xiàn)三晉地域文化特色。

同時(shí)孔網(wǎng)也利用自己的網(wǎng)絡(luò)宣傳優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)傳播力度。春節(jié)以來(lái)，孔網(wǎng)小紅書(shū)賬號(hào)粉絲數(shù)從1.4萬(wàn)增長(zhǎng)到2.2萬(wàn)。孫雨田表示，今年孔網(wǎng)非常愿意進(jìn)一步融合線上線下的活動(dòng)，讓舊書(shū)走進(jìn)校園、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)古建等文博單位。今后，孔網(wǎng)會(huì)進(jìn)一步加大宣傳“舊書(shū)新知”的力度，助力線上線下的融合，共同助力“繁榮發(fā)展古舊書(shū)業(yè)”。

新興平臺(tái)

愛(ài)讀客：從虧損到略有盈利

愛(ài)讀客從2019年開(kāi)始在杭州運(yùn)營(yíng)線下倉(cāng)儲(chǔ)式二手書(shū)店，到2020年搭建線上二手書(shū)小程序，2024年4月在深圳開(kāi)第二家線下二手書(shū)店。線上，愛(ài)讀客擁有超100萬(wàn)的注冊(cè)用戶，且呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。線下，愛(ài)讀客杭州店400平方米的倉(cāng)庫(kù)里，存放著10萬(wàn)余冊(cè)二手書(shū)，并且成為當(dāng)?shù)赜刑厣亩謺?shū)店?！敖?jīng)常有外地來(lái)杭州游玩的人到我們書(shū)店里來(lái)逛、來(lái)買(mǎi)書(shū)?！睈?ài)讀客店主趙青盟介紹。其獨(dú)特的舊物展示墻，更是成為吸引顧客的亮點(diǎn)之一。店員們?cè)趯徍硕謺?shū)的過(guò)程中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)其中夾雜的舊書(shū)信、舊報(bào)紙等具有年代感的物品，于是便收集起來(lái)做成了展示墻，為書(shū)店增添了獨(dú)特的文化氛圍。這一根植二手書(shū)的空間特色，使其在眾多二手書(shū)店中脫穎而出，成為媒體特別報(bào)道的對(duì)象，為愛(ài)讀客吸引了不少人流。

在收書(shū)方面，愛(ài)讀客涵蓋全品類，包括古籍老書(shū)，同時(shí)也收購(gòu)磁帶、CD等產(chǎn)品。收書(shū)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)基本在0.5折到2折，具體主要以倉(cāng)庫(kù)的存貨量作為收書(shū)標(biāo)準(zhǔn)?！叭绻槐緯?shū)已經(jīng)收過(guò)一本了，第二本我們給出的價(jià)格就會(huì)略低。如果這本書(shū)收了特別多，賣(mài)不出去，我們暫時(shí)就不收了?！弊罱K保持每個(gè)月的回收量大于銷售量，保證給顧客的選擇越來(lái)越多。對(duì)于收書(shū)標(biāo)準(zhǔn)，愛(ài)讀客還有著自己的堅(jiān)持——不以暢銷為收書(shū)標(biāo)準(zhǔn)?！凹词怪肋@本書(shū)不會(huì)暢銷，我們也會(huì)收。很多年之后，也許大家發(fā)現(xiàn)這本書(shū)找不到了，但是在愛(ài)讀客還能找到。我們把自己當(dāng)作書(shū)的博物館，做二手書(shū)店的意義也包含這樣的社會(huì)價(jià)值。”在售書(shū)方面，愛(ài)讀客以4折為基準(zhǔn)價(jià)，如果一段時(shí)間賣(mài)不掉，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)降價(jià)。折扣低至1折、2折的情況也有，但整體的售價(jià)區(qū)間就是3折~4折。

愛(ài)讀客實(shí)行收書(shū)到付、買(mǎi)書(shū)包郵的政策，且包郵門(mén)檻相對(duì)較低，郵費(fèi)則成了運(yùn)營(yíng)成本中最高的一環(huán)——“我們現(xiàn)在收書(shū)過(guò)程中產(chǎn)生的最大成本不是給顧客的書(shū)費(fèi)，而是運(yùn)費(fèi)。”趙青盟透露，每本書(shū)的郵費(fèi)成本在2元左右，偏遠(yuǎn)地區(qū)則更高。愛(ài)讀客線上小程序和線下店都堅(jiān)持滿49元全國(guó)包郵，涵蓋新疆、西藏等地區(qū)，比同類平臺(tái)滿79元包郵、偏遠(yuǎn)地區(qū)199元包郵等標(biāo)準(zhǔn)低很多。這一差異在趙青盟看來(lái)很正常，“每家標(biāo)準(zhǔn)都不同，我們既然定了這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，哪怕虧損也沒(méi)關(guān)系，做生意總是有虧有賺，總體能盈利就可以了”。

此外，愛(ài)讀客兩家實(shí)體門(mén)店還設(shè)置了免費(fèi)書(shū)架，一些不符合售賣(mài)要求的書(shū)會(huì)被放置在這里，“路過(guò)的人都可以隨意挑選3本拿走，至今我們已經(jīng)送出了近萬(wàn)冊(cè)圖書(shū)”。同時(shí)，愛(ài)讀客沒(méi)有讀書(shū)會(huì)等活動(dòng)收入，且免費(fèi)出借場(chǎng)地?！拔覀冏约簺](méi)有辦過(guò)讀書(shū)會(huì)等活動(dòng)，只要店里場(chǎng)地有空余，其他人都可以免費(fèi)借用來(lái)辦活動(dòng)，包括桌椅、投影儀等設(shè)備?！本驮诓稍L的當(dāng)天，也有大學(xué)社團(tuán)來(lái)詢問(wèn)能否借用場(chǎng)地，趙青盟欣然告知可以免費(fèi)使用。

盈利渠道相對(duì)單一，運(yùn)營(yíng)成本偏高，這種情況下愛(ài)讀客收益如何？趙青盟回憶道：“前三年不停地收書(shū)、付郵費(fèi)、租金等，還有搭建微信小程序花掉4萬(wàn)元，是只有投入沒(méi)有收益的虧損狀態(tài)?！壁w青盟曾經(jīng)一度想靠送外賣(mài)維持書(shū)店經(jīng)營(yíng)。直到2022年，圖書(shū)量等相關(guān)服務(wù)積累比較完善時(shí)，愛(ài)讀客遇到了前來(lái)探店采訪的B站百萬(wàn)粉絲博主江湖舉人，加上后續(xù)其他媒體的報(bào)道，知道愛(ài)讀客的人越來(lái)越多，才開(kāi)始“回血”，逐漸收支平衡。2024年新開(kāi)業(yè)的深圳線下店到現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)了一年左右，目前收入基本可以與成本持平。愛(ài)讀客整體線上和線下的收益占比大概為6:4，“去掉所有的開(kāi)支之后，我們目前是略有盈利。”趙青盟覺(jué)得，這樣就足夠了。

二手書(shū)店

阿果拉書(shū)店：從二手書(shū)到水果雜貨經(jīng)營(yíng)

位于北京朝陽(yáng)區(qū)的阿果拉書(shū)店于 2020年開(kāi)業(yè)，初期以銷售二手書(shū)為主，阿果拉書(shū)店店長(zhǎng)馮宇介紹：“之前店里的二手書(shū)有10個(gè)書(shū)架，大約3000冊(cè)。”讀者既可以將自己的二手書(shū)帶到門(mén)店，也可以寄到店里。收來(lái)的二手書(shū)除了在門(mén)店銷售，也會(huì)錄入書(shū)店的小程序和二手書(shū)網(wǎng)站的自營(yíng)店鋪中，利用線上渠道將舊書(shū)銷售到全國(guó)各地。

“二手書(shū)做了三年左右，發(fā)現(xiàn)實(shí)在不好做，就開(kāi)始縮減這類業(yè)務(wù)。我們從2023年下半年開(kāi)始逐漸減少二手書(shū)收購(gòu)，在那之后就不會(huì)主動(dòng)收書(shū)了，以銷售二手書(shū)庫(kù)存為主?！爆F(xiàn)在，店內(nèi)的二手書(shū)只剩一個(gè)書(shū)架，其余均為新書(shū)和文創(chuàng)、日用雜貨等。為了清理二手書(shū)庫(kù)存，書(shū)店還曾進(jìn)行“全部5元一本”的清倉(cāng)活動(dòng)。馮宇回憶，這次二手書(shū)清倉(cāng)比他想象中更受歡迎，店里涌入大量的顧客，一周時(shí)間便售出80%以上的庫(kù)存，有位顧客甚至一次性買(mǎi)了四五十本。這次清倉(cāng)下來(lái)，書(shū)店其實(shí)是虧本的，“即使這樣也要清庫(kù)存，上架其他貨品”。

馮宇感受到二手書(shū)業(yè)務(wù)面臨的難題主要是貨源不穩(wěn)定和回收成本高。阿果拉書(shū)店的二手書(shū)貨源來(lái)自顧客，“有顧客帶來(lái)自己的舊書(shū)我們就收”，書(shū)店并不主動(dòng)擴(kuò)張尋找貨源。在這一模式下，二手書(shū)貨源不能穩(wěn)定供應(yīng)，數(shù)量和品質(zhì)都不能保證，且種類受限。相比C2B2C模式的二手書(shū)平臺(tái)，書(shū)店直接收書(shū)省去了物流成本，因此店內(nèi)收書(shū)時(shí)，通常會(huì)給出略高于二手書(shū)平臺(tái)的收書(shū)價(jià)格，“我們通常以二手書(shū)平臺(tái)價(jià)格乘以1.1或1.2的系數(shù)定價(jià)。銷售價(jià)格則根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整，品相差的書(shū)籍可能會(huì)拒收或降低售價(jià)。”

馮宇向記者坦言：“二手書(shū)生意不好做，專做二手書(shū)的書(shū)店很少?！痹谒磥?lái)，二手書(shū)店“難做”有一個(gè)根本原因是缺乏價(jià)格生存空間?！半娚痰绕脚_(tái)已經(jīng)把新書(shū)價(jià)格壓得很低，二手書(shū)沒(méi)有足夠的低價(jià)空間，缺乏對(duì)讀者的吸引力?！?/p>

為了保證書(shū)店的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，馮宇一直在努力尋找適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。他的經(jīng)驗(yàn)是，一要保證動(dòng)銷，二手書(shū)難做則減庫(kù)存，“近期店里的繪本很難動(dòng)銷，也準(zhǔn)備撤掉”。二要增加多元品類保證收入?！爸蛔鼍€下書(shū)店的話，房租等空間成本和人工成本太高。一定要增加書(shū)以外的品類才能保證收入?！币咔槠陂g，阿果拉書(shū)店就在快團(tuán)團(tuán)尋找貨源，將已有的社群資源利用起來(lái)，發(fā)展水果生鮮等貨品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。目前阿果拉書(shū)店的社群有20個(gè)，社群用戶七八千人?！耙咔槠陂g社群團(tuán)購(gòu)一個(gè)月的流水有幾十萬(wàn)元，比賣(mài)書(shū)的收入高很多，我們都沒(méi)想到會(huì)有這么多。”疫情之后，大家對(duì)這類貨品的團(tuán)購(gòu)需求被分散，書(shū)店的這部分收入也急劇下降，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)收入只有當(dāng)時(shí)的20%。對(duì)此，馮宇還有別的應(yīng)對(duì)策略，在貨品陳列方面，他透露，目前書(shū)店圖書(shū)區(qū)、咖啡區(qū)、雜貨區(qū)分別占比50%、30%、20%。圖書(shū)市場(chǎng)價(jià)格混亂，而雜貨定價(jià)雖復(fù)雜卻有保底原則，不會(huì)陷入賠錢(qián)困境，而且阿果拉書(shū)店地處社區(qū)中心，輻射周邊居民，生活雜貨需求穩(wěn)定，因此書(shū)店計(jì)劃進(jìn)一步提高雜貨的比例。記者在店內(nèi)看到，餐具、梳子、發(fā)圈、襪子、香皂等生活雜貨琳瑯滿目，更有香薰、首飾等品類。

今年春節(jié)之后，阿果拉書(shū)店還有一項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)是小紅書(shū)直播，在馮宇看來(lái)，書(shū)店直播比線上自營(yíng)更重要，“對(duì)實(shí)體書(shū)店來(lái)說(shuō)，要活下去已經(jīng)不是做不做社群、做不做線上店鋪的問(wèn)題，而是做不做直播的問(wèn)題”。為此，他還專門(mén)聘請(qǐng)了一位主播，目前在小紅書(shū)平臺(tái)每周直播3次，每次3小時(shí)左右。雖然發(fā)展直播業(yè)務(wù)不久，流量比較好的時(shí)候直播3小時(shí)已經(jīng)可以達(dá)到1500人左右的觀看量，一場(chǎng)直播的收入在1000~3000元，有時(shí)比書(shū)店的日流水還高。但馮宇認(rèn)為還需繼續(xù)加碼直播賽道，他計(jì)劃近期增加直播次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)，并且增加直播平臺(tái)。

● 觀點(diǎn)

書(shū)業(yè)寒冬

——對(duì)二手書(shū)市場(chǎng)影響并不顯著

孫雨田介紹，目前孔網(wǎng)的交易規(guī)模呈下滑趨勢(shì)，但并不十分明顯，客單價(jià)逐年下滑，但由于孔網(wǎng)的口碑和市場(chǎng)影響力的提升，孔網(wǎng)的訂單量也在逐年提升，使得孔網(wǎng)能夠穩(wěn)定運(yùn)行?！霸谡w的大環(huán)境下，我們從不奢望交易額的提升，目前唯一能做的就是，不斷提高公司運(yùn)行效率，降低成本，只有這樣，才能長(zhǎng)期健康發(fā)展?！庇纱丝磥?lái)，現(xiàn)在的市場(chǎng)下，更要注重提升自身實(shí)力，自身實(shí)力足夠的話可以保證穩(wěn)定運(yùn)行。

趙青盟表示，沒(méi)有感受到圖書(shū)市場(chǎng)下滑的影響。在他看來(lái)，二手書(shū)有著其他圖書(shū)渠道沒(méi)有的獨(dú)特價(jià)值，是其生存的“護(hù)身符”。一是二手書(shū)的低價(jià)可以解決很多讀者在意的圖書(shū)價(jià)格問(wèn)題，性價(jià)比高。二是愛(ài)讀客這樣的平臺(tái)可以保證圖書(shū)是正版。三是二手書(shū)店有一些其他書(shū)店里沒(méi)有的老書(shū)、絕版書(shū)，讀者在二手書(shū)店能感受到淘寶的樂(lè)趣。

共同難題

——盜版書(shū)沖擊明顯

本就薄利的二手書(shū)市場(chǎng)，線上線下都面臨盜版書(shū)的沖擊。愛(ài)讀客收書(shū)過(guò)程中不符合要求的圖書(shū)占比最高的就是盜版書(shū)。這些盜版書(shū)最后會(huì)被平臺(tái)廢棄、無(wú)法上架，但仍然消耗了郵費(fèi)和人工，增加了無(wú)法帶來(lái)收益的運(yùn)營(yíng)成本。

想發(fā)展線上直播的阿果拉書(shū)店也受到了盜版書(shū)的影響。馮宇在觀察同類書(shū)店直播的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些打著書(shū)店名號(hào)的直播間24小時(shí)不間斷直播，且圖書(shū)售價(jià)極低，不少圖書(shū)銷售單價(jià)僅在個(gè)位數(shù)。他和同事在此類直播間購(gòu)買(mǎi)了幾本圖書(shū)，收購(gòu)二手書(shū)的圖書(shū)鑒別經(jīng)驗(yàn)讓他們迅速發(fā)現(xiàn)這些書(shū)是盜版。但由于此類直播間時(shí)間長(zhǎng)、價(jià)格低，則更容易被平臺(tái)推薦，直播觀看人數(shù)甚至比正版書(shū)店高出幾倍。

層次分化

——溢價(jià)書(shū)與論斤賣(mài)書(shū)

古舊書(shū)市場(chǎng)中，絕版書(shū)、稀缺書(shū)因其稀缺性和收藏價(jià)值而受到收藏愛(ài)好者與投資者的追捧，拍賣(mài)價(jià)格常常被炒至令人咋舌的高位，數(shù)十萬(wàn)元乃至上百萬(wàn)元的成交價(jià)并非罕見(jiàn)。例如，2025“舊書(shū)新知·書(shū)香上海”專題研討會(huì)上提到，1928年出版的舊平裝詩(shī)集《花一般的罪惡》，最后成交價(jià)拍出近30萬(wàn)元。相比之下，二手書(shū)市場(chǎng)的溢價(jià)書(shū)并不多，市場(chǎng)主流仍然是價(jià)格親民、大眾普遍接受的圖書(shū)品類。孫雨田談到，雖然孔網(wǎng)的古舊書(shū)是其特色，喜歡稀缺書(shū)的畢竟還是少數(shù)的收藏愛(ài)好者，絕大多數(shù)用戶交易的還是性價(jià)比高的平價(jià)書(shū)。從愛(ài)讀客和阿果拉書(shū)店的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，二手書(shū)同樣也是以平價(jià)大眾圖書(shū)為主，高溢價(jià)書(shū)籍實(shí)屬罕見(jiàn)。趙青盟坦言不認(rèn)同二手書(shū)高溢價(jià)的現(xiàn)象，“溢價(jià)書(shū)很多時(shí)候是炒作出來(lái)的，并不能代表書(shū)的實(shí)際內(nèi)容有同等高的價(jià)值”。

另一方面，市場(chǎng)上同時(shí)存在論斤買(mǎi)賣(mài)二手書(shū)的現(xiàn)象。論斤買(mǎi)賣(mài)的二手書(shū)價(jià)格通常只有個(gè)位數(shù)，而這種情況在行業(yè)內(nèi)并不罕見(jiàn)?？此啤皠澦恪?，實(shí)則只是噱頭，背后藏著不少“坑”——書(shū)堆中大多混雜著劣質(zhì)書(shū)和盜版書(shū)。這樣的市場(chǎng)層次分化現(xiàn)象，既會(huì)損害讀者的利益，也對(duì)銷售正版二手書(shū)的書(shū)店業(yè)務(wù)造成沖擊。

長(zhǎng)尾效應(yīng)

——非暢銷二手書(shū)也有市場(chǎng)

在采訪中，受訪者都不約而同提及二手書(shū)市場(chǎng)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。孫雨田認(rèn)為，不同人群有不同的閱讀需求，非暢銷二手書(shū)領(lǐng)域一直存在著顯著的長(zhǎng)尾效應(yīng)。趙青盟也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，他認(rèn)為二手書(shū)是非常典型的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，書(shū)籍種類繁多，涵蓋了各種主題和領(lǐng)域。新書(shū)市場(chǎng)雖然也有長(zhǎng)尾效應(yīng)，但受到出版成本和市場(chǎng)推廣的限制，一些小眾書(shū)籍往往難以持續(xù)供應(yīng)。而二手書(shū)市場(chǎng)則不同，許多書(shū)籍即使在新書(shū)市場(chǎng)上銷聲匿跡多年，仍可能在二手市場(chǎng)中被重新發(fā)掘，滿足那些特定群體的個(gè)性化需求。趙青盟說(shuō)道：“所以我們不以暢銷為唯一的收書(shū)標(biāo)準(zhǔn)，也是希望保留這些可能被遺忘的書(shū)籍，因?yàn)樗鼈兌加锌赡茉谖磥?lái)的某個(gè)時(shí)刻，找到真正需要它們的讀者。”在二手書(shū)市場(chǎng)中，一本書(shū)的價(jià)值并不取決于它曾經(jīng)的暢銷程度，而是取決于它是否能夠滿足某個(gè)特定讀者的需求。